美容院成功的促销活动

确定店内的主力客源

有明确店内的主力客源，方可有的放矢制定促销计划。可按以下比例确定：

每个年龄段在全部客源中所占的百分比；

收入之百分比；

本商圈与其它商圈来客量之百分比；

会员与非会员的百分比；

主要职业的百分比。

明确客源主要来自何处

上班族与当地居民在客源中的比例必须心中有数。如果以当地居民为主，则所有的宣传方式自然与以上班族为主的宣传有很大差别，这一点在作宣传预算时必须首先明确。

确定促销主题

一个明确的主题，能够使消费者一目了然，明白我们在做什么、要表达什么。所以主题必须设计得简单、有创意，最好不要超过15个字，并应以消费者追求什么或逃避什么设计方向。

促销内容可从两方面考虑：

1．   服务方面：

以具周期性的服务为佳。如脸部护理、瘦身等；

立即可见效果的服务也可考虑，如烫睫毛、手部护理等；

商圈内知名的服务亦可作为促销内容，以增加市场占有率。

2．   产品方面

美容院的收入一是技术服务二是产品销售，在作促销时不妨考虑以下有特性的产品：潮流性产品、季节性产品、特殊功能产品、滞销产品。

促销活动折扣设计

在作促销时，折扣是经营者常用的方法之一，但在设计折扣时，必须注意以下几个前提：

不要使消费者感觉以前赚他的钱太多；

尽可能将多样产品组合；

会员与非会员应有所差异，让会员感受到不同礼遇，非会员想要成为会员；

尽量避免产品打折，因为产品利润回报率高，在产品上打折扣，无疑会直接减少利润。

促销时，店内店外宣传注意事项

店面

门面可用条列式布旗装饰，以醒目为佳；

以赠品吸引消费者。

店外

在媒体发布广告信息；

在人群聚集处张贴海报、发放传单。发送传单的地点、人员应明确安排；

促销前内部人员注意事项

员工必须熟记促销的日期、内容、主题；

充分了解促销产品的特点、价格、成分；

对于促销期间顾客所能涉及到的问题，员工必须统一口径，并熟记在心；

店内竞赛规划合理，人员分工明确。