美容院的促销活动

促销活动是指除人员推销，广告宣传以外的刺激消费者购买的市场营销活动。 

这种促销活动实际上是一个商业机构经营的一些手段。在过去10年，美国广告和促销活动的比例是60%：40%，现阶段已经是倒过来了，变成了40%：60%，而且广告平均增长速度7.6%，远不及促销活动的平均增长速度12%。而在中国仍以广告促销为主。促销活动仍然处于相对弱的位置。对于美容院这种机构来说，促销活动的效果远远大于广告宣传。作为美容院老板一定要学会使用这些经营手段。

促销活动也是一门学问，一门经营艺术，应该相信同样一个促销活动不同的操作方式就会产生不同的效果。因此，如果作为美容院老板，你不太在行促销的活动，最好请有关专业公司或专业人员进行操作。  

一、开展促销活动一定要有计划

促销活动是一项工作，一定要有计划才能做得好。在进行促销活动一定要制定相应的计划书，一步一步落实，计划书包括以下几个内容：

确定促销活动的目的；

选择促销工具；

制订促销方案；

预试促销方案；

实施和控制促销活动的方案；

评估检查促销活动的效果。

二、销售活动进行的实施步骤

1．   确定促销活动要达到的具体目的

确定促销活动要达到的具体目的是实施促销活动的第一步。

针对消费者的促销活动，通常要达到以下目的：鼓励消费者大量购买；争取未使用者试用；吸引竞争品牌的使用者；打击排挤竞争对手；增强其他促销方式（如广告、人员推销、公关活动）的效力等等。

2．   选择促销工具

如果促销活动的目的，是打击、排挤竞争品牌，通常以降价为促销。如果目的是吸引消费者试用则往往采用样品派送。因此，选择什么样的促销工具，通常是由促销活动的目的和促销工具的成本效益决定的。

3．   制订促销方案

促销方案包括：诱因的大小，参与者的必要条件（通常是必须购买促销商品），广告媒介的选用，促销活动的长短，促销时机的选择，促销活动经费的总预算和分配办法等。

4．   预试促销方案

对制定的促销方案在小市场范围内测试，或请消费者对几种不同的促销作出评价，选用最优者。

5．   实施和控制促销活动方案

对制定的方案实施促销活动。

6．   评价促销活动的结果

例如比较促销活动前后销量的变化；观察消费者对促销活动的反应；对消费者进行抽样调查等等。