概念营销，是机会还是泡沫？

概念营销，是机会还是泡沫？

      大圣顾问（管凤杰）

概念营销做为新产品的传播开路先峰，拥有许多的热炒的凄凉。但有一点我们会发现，从经销到美容院的终端都开始发生了质地转变，从一开始的积极跟随到现在的冷漠。不能不说这已经是一种过去的泡沫，而新的机会不在产品的炒作本身，而更多是在产品使用过程中所赋予的享受品味感觉。比方说，现在“紫唯”厂家推出的泡沫洁面乳，不仅是本身洁面的感觉，而且在洁面过程中享受其中使用快乐的感觉！

因此，象“丸美”弹力纤维，美素的“清新露亮”等使用品味感觉，都在说明产品原来的概念营销已悄然退去，真正使用的文化品味已经开始登陆，这不能不说是营销中的进步！消费者在过去的茫从中变得愈加清醒，开始真正的使用具有文化背景深厚的产品品质真正称得上放心的层面，这也是说为什么进口产品开始受到国人的青睐，因为品质会说话，而品质不是概念就可以诠释的，它更多的是使用的感觉、乐趣，以及持久的享受！

我们不要以为概念营销是机会，这已经过去的事情，未来营销新品牌应该以品牌的文化特点，执行团队、形象的震憾，以及终端促销力度等，只有将整个营销链都搭建成功，品质等都提升上来，市场才可以快速获得良好反应。反之，一味地炒作概念，而后续的服务，促销等都不完善，那么概念营销也就会成为“虎头蛇尾”而夭折，和泡沫就将成为一次又一次的轮回。其实概念的营销是否正确，这还是一个长期研讨的话题，但有三个方面：

一、  概念营销不是机会，而是泡沫的重演！

为什么这样讲呢？因为品质和营销运作的透明化，而市场已经逐步开始规范，再想进行概念运作，不外乎是一种欺骗和自投“法”网！

二、  文化的深度营销将会落实到老百姓的日常生活中！

老百姓所喜欢的就是适用而具有档次和品味，而简洁富有说服力的产品将是今后的主流。无论是否拥有多少虚伪证书都不足重要，而重要的是使用过程中有什么样的感受！

三、  形象代言人的等广告营销将会持续下去！

单纯的概念已经变得乏味，随之而来的则引领风范的广告形象代言人的持续影响！这些运作起来非常重要，同样投入成本也是相当高昂。

因此，我们说品牌打造不是一朝一夕两个招式炒作就可以，而是长期的组合拳，乃至真正的至高无上的武林经典才可以持久地打造；影响老百姓的不仅是一两个新鲜的名称和故事，而更多的则是验证和品味之后所得到的结果有多好！

我们倡导用真实的营销方法，深入老百姓长期的生活中，能真正打动购买者需求的不仅是文化炒作，更多的是来自深层的需求，和老百姓的乐趣所在，怎样能让品质牌在持久的芳香中得到验证，那就需要真实的做到终端，真正的服务于终端，真正地打造终端的热爱与欣喜。