美容院价格决策中的两种因素

美容院价格决策中的两种因素

价格决策中有诸多影响的因素，主要有两个方面的关系：

1．   需求与价格的关系

价格效应是市场上不容忽视的一种规律。价格效应指价格变化引起的需求量（美容院的销售量）的变化。

客人对美容院产品的需求是受到许多因素影响的。其中除价格外，还有竞争对手的价格，客人的偏好、美容院的替代品、美容院内互补品的价格、客人的经济收入等等。

在现实经营中其它各种因素都会发生变化。

可能的变化有以下两种：

（1）         在美容院价格不变的情况下，竞争对手价格的上升，客人经济收入上较大的改观，美容院产品对客人偏好的满足，客源经济状况的好转，美容院内互补产品在质量上的提高等。均会引起需求量的增加；

（2）         在价格不变的情况下，如果竞争对手降价，客源市场的偏好发生转移，客人经济收入有所下降，客源经济萧条使美容院内互补产品质量降低等，均会引起需求量的减少，这时，需求量就会下降。

2．   价值与美容顾客观念

众所周知，产品的价格是价值的货币表现。

从这个意义上讲，价格在一定程度上反映了质量等级并成为客人购买决策的判断依据之一。

如果价格超出了客人认同的“合理限度”，客人要么放弃这类选择，要么进一步了解产品的有关情况，以决定是否购买。

当价格被认为是“可以接受”时需要进一步了解产品服务，以证实“物有所值”。

美容院与制造业不同，客人在多数情况下不能事先对产品进行判断，其消费与判断往往是同时进行的。

因此，美容院的产品价值包含更广泛的内容，如硬件产品、软件产品、形象、位置、互补性、客人的消费感受等。

诸如此类的因素构成客人心目中的价值观念，形成了客人的关于价格的“合理限度”。