让美容师长期帮你赚钱成功法则

感情投资法
一分钟赞美：
给员工一分钟赞美比批评员工10分钟要管用。
生日祝福：
一封精美的明信片，几句祝福的问候语，无声胜有声。
共进晚餐：
与员工一道吃个晚餐或一起喝一杯咖啡，给员工莫名的荣耀与冲动。
外出活动：
做一次烧烤野炊效游，在娱乐中放松的环境下最能培养团队精神。
单独沟通：
有时比开会重要，能了解员工深层而隐秘的东西，相互了解而达成共识。
年度体检：
使员工体会到了做主人的感觉，企业的认同感，归属感大增。
当好红娘：
感情投资一绝招，能长期稳定主力美容师，对企业后期人才供应也会有所保障。
亲属年会：
年中时组织一次员工亲属年会，良好口碑宣传和辐射作用。
门户开放：
门户开放政策，来去自由，并承诺随时开门恭候其回心转意。
员工做会：
做“会”每人每月将一部分钱凑起来给到某一人，解决突发之急需。
培训激励法
模拟店长：
让每一个员工都有机会尝试做店长，其余辅助完成好工作，培养团队精神又感到能力培训。
异地培训：
送到广东等美容事业发达的地方受训，从专业技术上提升。
等级证书：
以轮换方式去美容学校培训，不同阶级获取不同的证书。
业绩榜：
当众表扬，合理运用竞争来激发斗志，而不是妒忌。
优胜劣汰：
通过优胜劣汰，引进一定新鲜血液来保持队伍的紧迫感。
内部培训：
每天上班10分钟念专业杂志，定期内部自我培训，角色互换来展开批评与自我批评，创造良好的氛围和工作环境。
奖励基金：
建立奖励基金每月季或全年奖励给表现优异的员工。
职位升迁：
通过员工的表现而提拔和培养有潜质的员工，以培养主力美容师。
工资挂钩：
给主力美容师一定股份红利，或是开分店时让其做股东。不断给她们期许。
业务技巧
寻找接近点：
使用一些善意的谎言，找到一个相通的接近点，如喜恶、嗜好、遭遇、经历、脾气、兴趣、语言、体型、信仰、个性、生活方式、出生地等等。
吸引他人注意：
兴趣方面：流行时尚、游戏、烹调、养生之道、体育。
利益方面：赚钱的方法、节省开支的方法、股票、国债、利率。
美容方面：最新资讯、护理常识、促销消息等。
多聆听少讲：
说三分听七分，不断揣摩客人的心态，配合着讲解。
赞美的妙用：
不要羞于说赞美之词，了解顾客赞美才能有的放失，如顾客有喜事，如结婚、升迁等，要及时道贺；女人总喜欢别人说她的衣服有品味；尽量把年龄往小里猜；对顾客的孩子和宠物表示喜爱；夸奖顾客的看法比别人更有见地；永远不要和顾客没大没小；不要每次都夸奖同一件事情。
虚心请教：
心理学认为，每个人都有好为师的潜在欲望。虚心求教的谈话方式往往能让对方于不知不觉中接受你的观点。避免没有话题的尴尬，让人谦虚诚实，可以让对方在心理满足的情况下增加对你的好感。
展示个人魅力：
通过你个人魅力来吸引客人，如你形象好，面带微笑，说话慢条有礼，气质高雅，或很成熟干练，通情达礼，精明干练都能给客人不同的认同。一个成功的推销等于97%的人性推销加上3%的产品推销。
装扮成功：
要学会谦虚地夸耀自己。比如在夸耀自己业绩优秀时，不妨附加一句：“这倒不能说别人的能力比我差，只是我碰到的机会更多一些罢了。”这样既可让对方看重自己，又不会让对方产生你在吹牛的感觉。
让别人接受你的思想策略：
学会使用假设句式（适用于经销商），如果是您的话，您是更愿意到美容院作护理呢还是回家自己做？不定期可用角色互换来提问。心理学认为，把自己产品的优点重复五次以上，可以强化客户对我们产品的认识。
应避免的言谈：
不懂就不要装懂，不要轻易批评你的竞争对手，卖弄学识，吹嘘阅历好用不着对方听不懂的专业术语，必将引起强烈的反感，自以为幽默，别人会认为是轻浮。
掌握时机的要诀：
很多时候都不知道客人是否已被说服和打动，不知道是继续往下说还是可以展开销售了，客人又往往很少主动提及，这时你不妨经过察言观色后直入主题，如刚才我们聊得这么投机，您认为如何？从而加快进程。