妮顿丝在中国，除了北京有一个开端，接着就是温州的吴总，是他千里迢迢打电
话来台，请公司派人过去考察，那时他还是自X美的温州代理商，初见到他，还蛮
像个小书生呢！
妮顿丝的温州因缘
吴总理着平头，很聪明，有企图心，但没有读很多书，也不太会写字，一心想赚
钱，对市场的了解倒是很犀利，很难想象他是如何从事化妆品业，而他还有另一
位搭档老胡，老胡是慈溪的自X美的代理商，因为常在一起就一起认识了妮顿丝，
说到这段应该要从杭州的参展开始，那次我被安排住在黄龙大酒店，而柜台的服
务员，正是一个长满烂痘的小男生，才19岁，这三天的参展刚好找他来当模特儿
，在中国免费是很多人求之不得的(在台湾通常是很多人不敢来)，连续三天，每
次都清得很干净，自然痘痘就消失，唯咖啡色的痘疤就须一点时间，但他依然感
到效果非常好，稍过些天也就OK了！
造访西湖美景
在杭州参展后，吴总与老胡带我至西湖玩，第一次至西湖，感觉上就如同电视古
装上的如诗如画，很美的自然空间与景色，让人有流连忘返之感，逛着逛着，遇
上了一位江湖术士，他说小姐小姐，你至少去过12个国家，事业小有成就有帮夫
运等…那时真的有些怀疑与不安，数一数我真的去过12个国家，但是大陆事业至
今仍未有明显着落，虽是江湖术士，我想他一定有他的生存之道，姑且听之，事
业还是要努力才会有成绩。
广结善缘
话说当时二年前广交会的一个晚上，吴总与老胡兴高采烈地与夏总签下妮顿丝大
陆华东地区总代理，当时的心情是又担心又矛盾，因为范围实在太大了，当时妮
顿丝在大陆又刚起步，在各方面皆很缺乏，尤其是人力教育方面，皆须我亲自前
往教育培训，加上自己体力又不是很好，每天工作十几小时，到处奔波，亦因此
在浙江就认识了很多店家客户，我亦明显的感觉到她们都很喜欢我，欢迎我，当
时我亦没让她们失望，凡技术的教育，客人的处理，皆获得她们的认同。
小助手的妮顿丝传奇
吴总有一位得力的市场助手，她叫阿越，阿越长得十分秀气娇小，刚认识时，她T
字带也就是眉宇之间有一堆痘痘，经过二次的护理就好了，因为自己亲身体验，
特别有心得，虽然之前她完全没有经验，但接触之后，她努力学习加上天生资质
异秉，很快就获得客户的认同，最后一路爬升到吴总的教育总监，对于她的成长
，我特别感到有成就感，因为是我教出来的嘛！
同心协力建立品牌占有率
浙江市场特别是温州亦因大家共同的努力，很快地占有专业品牌的一席之地，吴
总的出货亦愈来愈大，二年后买了新办公室，后来车亦买了，而且他自己亦一直
不断地充实自己，沤馐谐。并给妮顿丝在中国市场很多的建议。说实在地，大
家相处久了就好像一家人似的，而且有很多方面的相处，亦不单方面是为了生意
，我倒觉得吴总愈来愈有台湾人的感觉，重信用又有责任感，有时还会装可爱。
温馨招待情
记得有一次我们全家一行人(大约20人)从台湾至江南旅游，有天晚上在杭州接受
他的午餐招持，结果当时他点了一个鱼头9斤重，当场把我们给吓了一跳，有够大
的，吃不完，虽然那次我没去，只有夏总陪全家人去，但我可想象，他是很诚意
地招持。
欲穷千里目，更上一层楼
妮顿丝与吴总合作已正式迈入九个年，当时于这段期间市场的变化很大，竞争品
牌不断翻新，客户的要求更是穷无止境，但基于品牌及产品的优越性，且每年皆
有新产品上市，使妮顿丝在中国市场每年皆有明显成长，全国代理商的规范亦愈
大愈多，但我们还是发现，市场实在太大了，妮顿丝于市场，仍有很大的发展空
间，夏总一直期待，各阶层的领导者及管理者应重质的走入市场，经营市场，把
业绩翻个几倍，不管是代理商的提升，公司本身的进阶，皆须要有很大企图心及
坚持意志(待续)
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