守住你的忠诚，它必将给你带来回报！

守住你的忠诚，它必将给你带来回报！

     纵观今年的营销战略，很多人都问我为什么突然将公司的营销策略做这么大一个变动。我倒想问问大家：一个企业要想得到长远发展靠什么？ 技术？营销？战略？相信很多都会说技术，如果这在7年前，我会认同，但是，现在医缇雅企业已经度过了7个年头了，已经积累了足够的资本进行提升！技术不再是医缇雅企业的重心，而是基础，营销战略才是企业发展的最大关键！医缇雅企业已经拥有了大批忠实经销商、加盟店、消费者。且产品创新、品牌理念领先，如何让加盟店老板更深切认识与感知是我们目前最大困难。所以，2010年我将全力打造医缇雅企业的全年营销战略，让忠实客户一直跟随我们发展、壮大和拓展，为成为一个顶级专业品牌而努力奋斗。

这时很多人肯定会问：您凭什么呢？对我有什么好处呢？问得好！那我想再问问大家：加盟商真正的需求是什么？是不是跟着你有钱赚？如果是，那就可以了。因为我们会给到你真正切实可行、简单落地的长远规划，以及专业深刻的技术理念，简单实用、易复制的宣传和操作。让你们相信：医缇雅是一个可以长期合作的企业！

三大主线全年贯穿，让你名利双收

第一条线：利益线。我们将独家提供2千万孵化基金，直接到达你的手中，在每一个阶段对你的成绩给予实质性的奖励，带给你最实质的回报。你只需连续参加今年的三场大会：粉色晨曦、红色艳阳、金色辉煌，并完成三场大会给予的既定任务，将参加利益回报，同时名利双收。

第二条线：技术提升线。很多美容院都存在这样的一种情况：美容院的美容师经常缺失？美容院无法赚到钱？不知道怎么拉客户？有些美容院老板还想扩展分店，但苦于没有计划，需要哪些资源？人力如何分配？团队如何搭建？……

在这里，你需要拓客、锁客、留客的技巧，你需要“慧眼识鹰”、“绩效制胜”、“打造冠军团队”的策略，你需要不断刺激顾客、不断满足顾客需求的新技术和新产品，你需要知道来钱点在哪儿？你需要知道如何更高效地借助厂家及代理商的资源和优势。今年的三场大会正是为你实现这个理想，四月粉色晨曦的“不做怨妇，学做巧妇”课程，教你学会如何拓展客户群，提升销售技巧；七月红色艳阳的“搭建团队，巧妇提升”课程更教会你如何管事和理人，通过四大促销手段综合运用，找到竞争优势，协调提升品牌创新力，发挥整合营销力量，提升销售管理效率，创造最大利润，让你实实在在赚大钱，在七月份我们还有一次考证，就是国家劳动部门颁发的《美容师按摩师证》；11月金色辉煌的“成就品牌贵妇”课程则将为你这一年来的辛苦和收获总结，举行年度颁奖，将有机会获得行业权威资质认证证书及奖牌，更有机会获得南方医科大学研修班颁发的《研修证》大专文凭，成就品牌贵妇。

第三条线：营销促进线。三场大会期间，我们都将推出不同款式、不同效果、不同级别的新品系列，抓准消费者的需求，把握市场状况推陈出新，让你的美容院在淡旺季都能掀起“医缇雅美容护肤”热潮。比如四月份粉色晨曦会议中更高层次的“π元素”系列、全国首家的刷牙减肥、业界顶级“黄金Q10”抗衰系列、令女人“挺好、挺健康、挺性福”的“皇家女人元素”……引领2010美容风向新指标，而七月红色艳阳会议将会带你进入2010美容风向新高潮！

品牌升空，突飞猛进

2010，我将打造医缇雅和莹璇两大品牌的全新面貌，通过形象宣传的提升、产品结构的填充、渠道建设的加强来完成品牌的全新改版，提升品牌战略的高度。

第一、   品牌策略，为品牌注入激情。过去的医缇雅企业注重的是技术，因为当时面临的是品牌大、规模小的问题，而且市场上老是出现技术问题，经销商人员技术不够过关，技术知识不充实，人力不够等，而当时的发展条件也不适合企业转变模式，于是，企业采取了“以技术培训为主”的过硬、过强扩张战略。短短几年，企业的合作伙伴增加数倍，产品品种数量达到上百个。但杂乱的品牌长期运作带给企业的就只有“负资产”，不进行整合，不仅不能带来效益，反而会让企业掉进技术坑里，无法自拔。现阶段，技术基础已经打得非常牢固，今年，我给企业来个“大改造”，将企业的发展战略从原有的“技术营销”转变为“策划营销”，将企业做强做大。根据市场的发展形势，在由品牌、消费者、终端、渠道、销售、生产、供应等组成的价值链中，我把着眼点放在品牌的塑造上，形成以品牌为拉动的营销流程。通过全年高密度促销与会议结合，全国巡回演讲等措施，医缇雅、莹璇形象整合、资料整合、电子商务平台搭建等一系列的有力的举措明显提升企业的市场与品牌，市场大幅增长的同时品牌价值会一路高升。

第二、   产品包装，为品牌注入时尚元素。今年的医缇雅・莹璇解码III计划2010金字塔年度会议规划中就借力品牌的重新定位，统一形象。医缇雅品牌和莹璇品牌通过4阶段整合，第一阶段整合品牌资料，第二阶段拉升品牌形象，第三阶段改版品牌宣传包装，第四阶段建立品牌电子平台。此外，将品牌项目操作化繁为简，精炼优势，统一特色外更便于复制与宣传销售。比如医缇雅品牌的淡斑系列教程，它的技术销售说词为淡斑补水修复同步进行，一步到位。比如说：

建议防敏步骤： 1、测试皮肤吸收度，在耳后涂抹{补养焕白精华素+营养修复霜}；2、前3次护理用活颜修复霜，分别在按摩前，敷膜前，导入前使用；3、皮膜薄者，第一次护理不按摩，不去角质，不导入；

产品用量和使用方法：1、营养修复素开始用量为绿豆大小，再到黄豆大小；2、补养焕白精华素用量为1滴起2滴止；3、精华素和晚霜调和使用。

建议配合疗程：《玫瑰经典水动力大套》 。在补充肌肤氧份和水份，皮肤只有在水份充足的情况下，吸收才会更彻底，这样有效的成份被吸收，同时促进细胞的代谢，效果更佳。

建议升级疗程：《注氧滑肤修复组合》；如果皮肤的免疫力降低，就会导致各种皮肤问题的产生，所以提高皮肤的免疫力是解决斑症的根本，同时使皮肤的更透亮效果更快。

第三、   广告营销，品牌飞跃的机遇。任何一个品牌在一段期间内重点的诉求是与市场需求关联的，是为了满足当时市场目标消费群体需求的，而无论哪一个品牌锁定的目标消费群体都会随着时间的推移而淡化。这就是说，品牌诉求如果不能跟进时代步伐，那么品牌也将随着它的目标受众而老化。另一个外因就是：不断有新的年轻的品牌出现，满足市场年轻化的需求。这就强烈要求企业必需使自已的品牌创新化。今年将主要通过会议营销的模式借助多季度、多元化的新品上市和行业杂志、行业报纸、企业内刊、电子平台等形式推动品牌的发展，做到品牌的天天新、日日新，让更多的人记住品牌形象。

纵观医缇雅企业自身思想体系的塑造与创新，到“III计划”大手笔的推出，都在潜移默化中渗透着医缇雅企业更先进、更时尚、更创新的元素。而今年我进行了一系列大刀阔斧的改革，没有足够的把握我是不会这样去做的。借助一系列措施的成功实践，医缇雅企业已经显示出良好的可持续性，我坚信：三个主题大会、三个阶段任务划分、三条主线贯穿、三层成长基金回馈、三次进阶资历认证……会让你得到你想要的，因为，医缇雅可以做到！