一个新代理商与狄美姬公司的对话

           一个新代理商与狄美姬公司的对话

                 ―― 你一定要看的对话，请别错过

在我的记忆当中应该是2009年7月18日中午接到一个河北代理商打来的电话，他说看到了我们的招商广告感觉挺不错的，说广告上打的广告挺吸引人的，我问他，这个广告能吸引你的地方在那里，他说你们广告上说的2个月内能开发100家店是怎么做的，我说你打电话过来是想了解方案还是最近有计划想找产品做，他说想了解方案，我直接就说你想了解方案就免谈，广告上写得很清楚代理商没有一定的实力请不要了解这个方案，没有一定实力的代理商也做不了这个方案，他在电话中也不在问下去了，

接着没多久、、、、

突然间有一天几个陌生面孔来到我公司说是河北某公司代理了什么什么产品，这次过来的目的很明确就是想要了解你的方案，当然我对你的包装也感兴趣感觉挺有档次的。经过一阵寒暄与了解，下面就是我与代理商的行业对话。

新代理商问；你能谈谈你们2个月开发100家店的方案吗？

  狄美姬企业答； 我从内心感觉到这个代理商的真诚度够了，他打电话给我我不讲，没想到他专程到我公司了解来了，他的诚意打动了我，不跟他讲解我们的方案这不符合我的本意，我说你有认真看过我广告要求了吗，他说我现在基本上能具备你广告上的条件，如果你的方案可行我可加大力度配合你都没有问题。

狄美姬企业问；你公司人员结构是怎样的？

新代理商答；公司有业务3人，美导5人，发货1人，快计1人，接电话1人。

狄美姬企业问；你公司的业务和美导就这么几个人还负责几个品牌的开发和售后能忙得过来吗，还有精力和人员忙得了新品牌的开发和售后吗，我跟你说你达不到我们的要求啊。如果你做了我的产品代理你得要四个业务，8个以上美导啊，你可以吗。

新代理商答；如果方案可行性高，我马上开始筹备招人都没问题。

狄美姬企业问；如果你今天是为了找产品而做产品代理那你就不要找我谈，但我今天看来你是为了找个能更好启动市场的产品而来，这也符合我对代理商的要求，也符合市场的要求。

新代理商答；是的，完全是的，现在做市场开发太难了，必须有好的思路，好的推广手段。

狄美姬企业问；你现在的产品推广市场模式是怎样的？

新代理商答；我们业务一家一家的在跑，像扫街似的，广告上也在做些可没什么效果，也靠一些老加盟店介绍些客户。

狄美姬企业；像你这样的推广市场太慢了，太传统了，当然我想全国各地的代理商基本上都是这样做的，都是在走这条路，并且会越走月窄，所以大家都说市场不好做的原因就在这里。

新代理商答；是啊，太难做了。

狄美姬企业问；如果我这套方案跟你讲了，你会非常激动，非常认可，你回去一个月内开发50家店你信不信。

新代理商答；跟你聊了这么久你都还不说啊，我都等不及了。好想听听看。

狄美姬企业问；代理狄美姬产品首批要求10万，你能接受吗？

新代理商答；现在代理品牌那里还要这么多啊，3-5万都可以的啊，很多公司1-2万都可以。

狄美姬企业；我们去年3-5万都可以代理狄美姬品牌，那为什么我们今年有这么大调整呢，原因很简单，我们不再这么小打小闹，不再按传统思维做市场，我们今年的思路是找几个有实力的代理商来合作，因为只要我们厂家舍得，敢投入，有实力的代理商了解了我们的方案就敢做敢配合。其实有些代理商也是很拼命的。

新代理商答；那也是啊，代理商认可这个方案和有一定的实力才行。

狄美姬企业问；综合上述的一些条件你做得了吗，还有兴趣了解下去吗？

新代理商答；要啊，一定要了解。

狄美姬企业；你看这个方案我部分老代理商都没跟他们说，因为有部分老代理商还不具备一定的条件，所以我要的是有一定实力的新代理商参与才行。

新代理商答；是的，那也是啊。

狄美姬企业问；举例说明啊现在有好几家河北代理公司的业务人员或者是代理商本人都在跟一家美容院谈加盟，在谈怎么怎么合作，你信不信只要你一去谈我们的合作方案，他们几家公司都谈不下去了，这个店马上就会跟你合作，不信吧，我把方案给你看下。

新代理商答；看了你的方案不错哦，可行性非常高，非常棒，这个方案绝啊。

狄美姬企业；我广告上都说了，如果代理商了解我方案后你认为不行，我送3万免费做首批，我为什么这么做，我是做市场出来的，我知道市场需要什么，怎样更快更好的启动市场，这个方案我是有信心的。代理商也是非常有信心的。

新代理商问；把你们代理合同给我看下好吗。

狄美姬企业答；好的。

新代理商问；你们首批五万可以吗？

狄美姬企业答；你的真实想法是什么，是首批太多，还是不放心。

新代理商答；首批太多，压力大。

狄美姬企业问；跟我合作前期2个月会很累，会有压力，后期你收获就可大了。

新代理商答；按这个方案执行下去，那是可以的，

狄美姬企业问；我说你考虑下吧，别急。你可以考察我其他市场的代理商做狄美姬反响怎样。

   就这样不知不觉的聊到了天黑，大家聊得非常的坦诚，市场的很多心里话咱们都聊出来了，

市场的感想，怨气，激情都写在了脸上，是那样的轻松。。。。。

  没想到第二天刚到上班时间代理商他们几人又来了，还是来得那么的早。。。。

狄美姬企业问；你们吃过早饭了吗，

新代理商答；还没等我把话说完，谢总今天我这么早过来就想跟你确定这个代理，我们下午得回石家庄，钱我今天早上取了五万，签了合同我回石家庄15天内给你补齐首批。

狄美姬企业；我是看着他那炯炯有神的眼神是那么的有力，我还能说什么，在我心里我们公司一定要好好的配合他，一定不要让他失望，让我们有力的双手举起来，我们一定行，我们一定会成功。付出一定会有回报。

     这是我与河北代理商的未合作之前的对话，相信能给各地新代理商们带来什么启发，同时也预祝我们行业的朋友们事业顺心，如意。谢谢大家。