接近口才技巧

许多大公司和企业，会设专人接待推销员，所以你首先接近的可能是准客户的属下，如秘书、助理、事务接待员等。这些人口齿伶俐，待人接物圆滑周到，常借故推托不让推销员见到顾客本人，给推销员设置各种求见障碍。

你必须过这一“关”，“斩”去这些“将”。下面我们来看看推销之神原一平的“斩将”法。

例1：

“您好！我是明治保险公司的原一平。”

“噢！明治保险公司，你们公司的推销员昨天才来过。我最讨厌保险了，所以他昨天被我拒绝啦！”

一般的推销员，与准顾客聊到这里就心虚了：他已有成见，是否该回撤呢？让我们看看原一平的“绝招”，他及时转换了话题，把准客户逗笑了：

“是吗？不过，我总比昨天那位同事英俊潇洒吧！”

“什么？昨天那个仁兄啊！长得高高的，哈哈哈，比你好看多了。”

“矮个儿没坏人，再说辣椒是愈小愈辣的哟！俗话不也说：‘人愈矮，俏姑娘愈爱’吗？这句话可不是我发明的啊！”

“哈哈，你这人真有意思。”

用笑声消除了陌生的隔阂，原一平拿自己的身体特征开了个玩笑，创造了一个轻松的谐的场面。这么好的开场白就等于推销成功了一半。

例2：

“先生，您好！”

“您是谁啊？”

“我是明治保险公司的原一平。今天我到贵宝地，有两件事专程来请教您这位附近最有名的老板。”

“附近最有名的老板？”

“是啊！根据我打听的结果，大伙都说这个问题最好请教您。”

“哦！大伙儿都说我啊！真不敢当，到底是什么问题呢？”

“实不相瞒，是……”

“站着不方便，请进来说话吧。”

显然，你轻而易举地接近了他。

因为每个人都渴望得到别人的重视和赞美，每个人都觉得自己有值得夸耀的地方，只是大多数人把这种需要隐藏在内心深处罢了。因此，原一平的经验之谈是：只要你说出“专程来请教您这位附近最有名的老板”，没有人会拒绝你。

至于要请教什么问题好呢？以一般商店老板为例，商品的优劣、市场现况等等，都是请教的好题目。

这样，既可以增进生意知识，扩大你的知识储量，以备将来类似的准客户，又可以加深与这位准客户的关系，真是一箭双雕。

一位推销罐装食品推销员这样称赞商场经理：

“×经理，多次去过您们商场。作为本市最大的专业食品商场，我非常欣赏你们高雅别致的店堂布局，井井有条的物品陈列，亲切和蔼的服务态度。看得出来，您为此花费了大量心血，真是可敬可佩！”

“做得还远远不够，请多指教！”嘴里虽在谦让，心里却是美滋滋的。

用这种赞美对方的方法接近顾客，很容易获得他们的好感，你会在赞美之后求教，求教之后推销，这样可以大大增加推销成功率。

赞美也是一门技巧，要恰如其分，有感而发，要恰到好处，切忌信口开河，无端夸大。这样只能带来相反的效果：令顾客生厌。