产品的“钱”途是价值

     随着气血通养宝，养心安神枕两款填补健康养生领域空白的产品正式上市，“关爱自己，也给予家人朋友更多的关怀”韩国姬丽坊企业将这一融合了科学与道德的品牌文化进一步向终端延伸。企业也从开始进入中国大陆的护肤品，到养生，现在更是上升到对健康产业的拓展。其具体发展运营的理念给美容养生行业注入了新的活力，同时对于行业的经销商，美容院来讲，面临的是又一次历史性的发展机遇！

     姬丽坊企业经营理念的具体体现对行业发展的针对性也非常强，目前行业绝大多数的品牌销售很难持续增长突破发展，经销商美容院频繁更换产品，也就是行业人士普遍感慨的“做不大，做不久，做得累”。 厂家抱怨经销商的朝三暮四，鼠目寸光；经销商抱怨厂家的小肚鸡肠，背信弃义；美容院抱怨经销商的欺上瞒下，见利忘义。大家一直在探讨这种行业格局深层的原因到底是什么？目前来讲靠产品销售获得利润还是行业生存的基础，我们知道产品最终到达消费者手中使用，甚至重复购买，才真正实现了整个销售的过程。对于专业线来讲，产品要到达消费者手中，必须要经过经销商，美容院等环节，而这些环节我们通常讲的是在商言商，无利不起早。他们的不配合或是朝三暮四，无外乎一方面是产品卖不动，目前我们整个的行业更多的是简单的模仿，行业的同质化相当严重，做护肤品的都动辄就是几大系列，多少个单品，养生的动辄就是几大项目，多少套盒等等，但真正能解决消费者的什么问题呢？消费者不接受，自然谁都卖不动。另一方面就是卖得难，在推广方式上，你做刘德华的模仿明星秀，我就来张学友的明星模仿秀，你去海南三亚，我就去云南丽江，你去日本，我就去新加坡，弄得最后都审美疲劳了。因为都差不多，所以就看谁肯大吐血，其实就都变相的陷入价格竞争中去了，今天你送了电脑，美容院就进你的货，明天他送小汽车，美容院就进他的货。美容院积压了库存，厂家经销商也出了血本，自然没有更多后续的支持了，后面当然就都卖得越来难了，看不到希望和“钱”途，自然不配合，结果就不是共赢而是同输。

       对于行业目前的这种状态，姬丽坊的理念是；产品要有“钱”途，关键是价值。具体可以体现在产品的使用价值，渠道价值，社会价值三个方面。其核心也就体现在产品品牌的差异化上。

       产品的使用价值：比如这次正式上市的两大产品，特色鲜明，功用具体，气血通养宝就是第一款女性经期也适用的健康养生产品，中国有这方面需求的女性在五亿以上。养心安神枕是第一款集名贵中草药和颈椎调理双效合一的睡眠科技养生枕，超过九亿的人群有这方面的需求。

      产品的渠道价值：简单的就是最好的，这两款产品在销售使用中，无需繁琐的售后服务，大众媒体广告的投放计划，拉动终端消费，实现顾客主动购买，拓宽销售终端的顾客群，避免传统专业线总是在瓜分美容院现有客源那一亩三分地。厂家，经销商，终端各司其责，让合作伙伴树立真正分工大合作的理念。产品的实用性大众价格定位完全也适用于内衣店，直销等多渠道的销售，为合作伙伴拓宽了发展机会和空间。

      产品的社会价值：很多经销商，美容院现在犹如“瓶子养龟”，总是老样子，甚至一年不如一年。其实不管是个人，还是经销商，美容院要突破发展必须要抓住一些机会，哪怕是一次，比如九十年代初VCD刚出来时，很多经销它的人从一无所有，几年就变成千万甚至亿万富翁，即使是在专业线目前颇具实力的经销商美容院，基本上也是源自当初把握行业转变时的一次机遇而发家。姬丽坊明确提出了三年战略目标就是打造１０００位百万富翁，3０位千万富翁的创富工程！倡导的“关爱自己，同时也给予家人朋友更多的关怀”品牌理念，也融入到产品设计中，可以借气血通养宝，养心安神枕传递给家人朋友的关怀。而事实上气血通养宝自09年开始作为养生项目的配套产品已帮助超过10万的中国女性解决女性常见问题，获得了市场的高度认可。

物超所值，再加上科学现代的营销理念，比如强势的终端广告拉动计划，不再只依赖低效的人力推销，实现顾客主动的购买。自然卖得动，也不难卖。“有价值，自然有钱徒，也就有前途！”